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MBA3.0春季開學典禮上的講話 王陸莊教授: 市場管理實務學習中的三個問題

2020-4-3 17:47| 發布者: CEO在線| 查看: 1130| 評論: 0|來自: 企業家在線

摘要:   這個學期講的市場管理實務這門課,參加這門課學習的大多是企業家和管理企業、政府的管理層。市場這門課本身很重要的,包括不限于對于市場了解,對于民意的了解和引導,對于本組織的宣傳等等。關鍵是,在課堂里能 ...

  這個學期講的市場管理實務這門課,參加這門課學習的大多是企業家和管理企業、政府的管理層。市場這門課本身很重要的,包括不限于對于市場了解,對于民意的了解和引導,對于本組織的宣傳等等。關鍵是,在課堂里能學到什么,這門課實戰性很強。接下來講講課堂里將會學到什么,我想大概有三點:

  豐富而且精辟的營銷管理知識。

  我們首先是在課堂能學到知識,我們平時自己也在做管理,也在做市場的一些工作,可能會比較熟悉,但是對于各種各樣的案例,特別是古今中外,各種類型體,各種組織有什么戰略,怎么分析。熟讀天下書,我們了解了很多案例,我們還需要了解一些概念、術語、規律,能用言簡意賅的相關概念描述出來。如果沒有系統地學習,我們往往會用常識或者說用家常話來表述經濟領域、管理領域這些行為、方法,無法準確表達出來。所以我覺得我們首先在課堂里需要了解這些豐富多彩的、精辟的事例、概念、術語、規律,這些都屬于知識范疇,這些都是課堂里的長處。我們在實踐中不斷地摸爬滾打,去做各種各樣的日常管理行為,但是往往對知識缺乏系統、全面地了解,缺少專業語言及表達方法。

  第二點,培養大家系統、深刻的市場思維習慣。

  這里有個思維習慣的問題,我們每次會布置作業讓大家做,分析一個案例等等。非常容易出現什么情況,每個人會根據自己的經驗提出一點、兩點,你說對不對呢,固然對,你說有沒有用呢?但我們的思維常常不夠系統、全面、周到。各種重要因素都應該考慮到,而且要細致、更是要獨到,這里就有怎么樣來思考市場管理的問題;我們在課上會介紹到方法、思維模型,我們只要根據思維方式、思維模型給定的問題,就慢慢地訓練出全面而且深刻地思維習慣。這個非常重要,比我們那種掛一漏萬的講要有用的多, 特別是社會科學都是這樣,社會科學就是你總是總結以前的事情,但是我們每天面對的是今日的市場問題,那我們怎么做呢, 我們只要用這種思維方法去做, 不管世界如何變化,一切問題我們都會迎刃而解。

  訓練邏輯性強,而且有說服力的表達方式。

  這點也很重要,管理它其實是一種能力的提升,那你這種能力通過什么方式提升呢?當然,你的思考能力很重要,這個之前已經講過了,還有就是表達能力很重要。管理是要每個人按照你的想法來做,別人怎么會按照你的想法來做呢?特別是做市場的,需要說服客戶、說服上級等等,那你怎么辦呢,你的表達能力、表達方式就很重要。這樣別人才會敬重你,才會按照你的想法來做。因此所謂的表達方式也是需要我們訓練的,這個我們主要通過幾次作業。因為我們會給定一個案例,講得概念、知識,告訴你一種思維方法以后,然后說你去做這個作業吧。怎樣很好的表達,讓別人看起來非常地嚴謹、有條理、有說服力。這樣一個能力的訓練,那我們覺得在課堂里是比實踐中點點滴滴地磨,要好很多。

  我認為,我們在市場管理課堂里,不是實踐中,大概這三點在課堂里是能學到的:第一個就是 市場管理知識,包括事例、案例、概念、術語、甚至規律;第二個是培養一種思維習慣、思維方式,通過一些方法、一些思維模型可以來形成;第三個是不斷地訓練我們的表達能力,市場領域分析問題、表達方式,主要還是書面的,當然前幾屆最后考試都是口頭答辯。通過這樣的訓練,相信經過訓練,我們在市場知識、能力素養會極大的提高,各位一定會有所收獲。

  (秘書處根據王教授在MBA3.0開學典禮上的講話記錄整理,未經本人審核,可以加入釘釘“求是直播群”直播回看)

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